發(fā)布時(shí)間：2014-12-31
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消費(fèi)者購買產(chǎn)品首先要找到自己想要的產(chǎn)品，但是很多化妝品店的產(chǎn)品混亂擺放，導(dǎo)致消費(fèi)者進(jìn)店后沒有明確的目標(biāo)也不知道該從哪里找，所以想要提高化妝品銷量，贏得更多利潤，化妝品產(chǎn)品陳列的學(xué)問不可不知。
一、可獲利原則
1、化妝品陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
2、努力爭取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。
3、要注意記錄能增加銷量的特定的化妝品陳列方式和陳列物。
4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。
二、陳列點(diǎn)原則
1、好的化妝品陳列點(diǎn)迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點(diǎn)。
2、促銷陳列點(diǎn)迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺等。
3、不好的化妝品陳列點(diǎn)倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
三、吸引力原則
1、充分將現(xiàn)有化妝品集中擺放以凸顯氣勢。
2、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。
3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4、對特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。
四、有效陳列原則
1、顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)化妝品品的陳列。
2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。富蘭客林經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這個(gè)部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。
3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。
五、商品搭配原則
1、化妝品陳列在于幫助銷售，陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。
2、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等；電腦專賣連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。
3、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客�？闯Ｐ碌男Ч�，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。
六、一目了然原則
1、化妝品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。
七、清潔衛(wèi)生原則
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。
